Manuela Gerschlauer-Wüstenhagen: Erfolgreicher Immobilienverkauf - die entscheidenden Faktoren für den Abschluss

STILPUNKTE: Bei der Selbstvermarktung gibt es sicherlich viele Fallstricke, die einem schnell das Vorhaben verleiden können – weshalb ist es so wichtig, sich unbedingt einen Experten zur Seite zu holen?     

Manuela Gerschlauer-Wüstenhagen: Der Immobilienmarkt in seiner Fülle ist so unübersichtlich, dass man für einen erfolgreichen Abschluss unbedingt auf uns Profis vertrauen sollte, um nicht große finanzielle Einbußen hinnehmen zu müssen oder gar ganz auf der Nase zu landen. Eine Unzahl von Kleinigkeiten, oft das Zünglein an der Waage, sind entscheidend für das Gelingen, vor allem auch im Hinblick auf den Faktor Zeit, denn kaum jemand möchte bis zum Sankt-Nimmerleins-Tag warten, bis endlich die Unterschriften unter dem Vertrag stehen. Bei uns in der Geschlauer Immobilien GmbH arbeiten nur erfahrene Immobilienexperten, allesamt ausgebildete Immobilienfachleute, die all die Feinheiten und die Marktlage kennen und sich der unterschiedlichsten Projekte mit großem Erfolg widmen.

STILPUNKTE: „Lage, Lage, Lage“ – ist diese wirklich der einzig ausschlaggebende Aspekt im Immobiliengeschäft?  

Manuela Gerschlauer-Wüstenhagen: Gegen eine 1A-Lage gibt es natürlich nichts einzuwenden. Wobei auch viele weitere Faktoren berücksichtigt werden müssen, um den idealen Käufer zu finden. Dazu erhebt sich natürlich auch die Frage, ob die Immobilie für den Eigenbedarf oder als reine Kapitalanlage gesucht wird.

Die Substanz eines Gebäudes von Keller bis Dach, der Zuschnitt, oder etwa auch die Anbindung an die Infrastruktur, sind ebenfalls von großer Bedeutung, wenn es um die Bewertung einer Immobilie geht. Hier gehen wir mit Fingerspitzengefühl ans Werk, um einen realistischen Betrag benennen zu können und die ideale Lösung zu erarbeiten, damit Käufer und Verkäufer sich finden können. Mit unseren Erfahrungswerten, Kenntnissen des Immobilienmarktes und professionellen Programmen wird hier äußerst seriös der bestmögliche Marktwert ermittelt.

STILPUNKTE: Technische Unterstützung, spezielle Programme – wie weit hat sich die Technik in Ihrem Alltag das Feld erobert?

Manuela Gerschlauer-Wüstenhagen: Hier nutzen wir alle gebotenen Möglichkeiten, ohne die klassischen Anzeigen und Vorgehensweisen zu vernachlässigen, um unseren Kunden den bestmöglichen Service und die optimale Performance bieten zu können. Grundsätzlich führen wir beim beabsichtigten Erwerb von Immobilien, potenzielle Käufer, nach vorheriger Auswahl nur in Einzelbesichtigungen durch das Objekt, damit sich diese in aller Ruhe ein Bild machen können. Aber gerade bei Kapitalanlagen, oder in Mietangelegenheiten bieten sich zum Beispiel virtuelle Rundgänge zur Besichtigung an. Ganz besonders, wenn die Räumlichkeiten noch bewohnt sind.

STILPUNKTE: Welche Empfehlung geben Sie Interessierten, die sich mit einem Immobilienprojekt befassen, mit auf den Weg?

Manuela Gerschlauer-Wüstenhagen: Mit das Wichtigste ist vielleicht wirklich die Bereitschaft des Loslassens. Loslassen von Vorurteilen und ein bisschen auch von geliebten Erinnerungen. Legen Sie Ihre Geschicke und die Ihrer Immobilie unbesorgt in unsere Hände. Unsere langjährige Erfahrung und Expertise sind der Garant für das Gelingen Ihres Vorhabens. Die Grundlage hierfür ist natürlich Vertrauen. Wir begleiten unsere Kunden von Anfang bis Ende durch diesen Prozess. Von der Einwertung des Objekts, über die Erstellung des Exposés bis hin zur Vorauswahl potenzieller Käufer und zum finalen Zieleinlauf beim Notar, der mit seiner Unterschrift den Verkauf beglaubigt – sind wir stets an Ihrer Seite.

STILPUNKTE: Gab es Projekte oder Objekte, die Ihnen besonders in Erinnerung geblieben sind?

Manuela Gerschlauer-Wüstenhagen: Sicher, bei all den Objekten, die wir im Laufe der Jahre zu sehen bekamen, gab es immer mal wieder eine Immobilie, die einem den Atem stocken ließ. Letzten Endes aber, sind es die Menschen, mit all ihren Geschichten, die tief in einem in Erinnerung bleiben. Wir arbeiten zwar mit Sachwerten und Zahlen, mit Immobilien und Finanzierungsmodellen, das ist unsere Materie, aber Immobilienmakler ist ein Menschenjob. Oft genug sind wir in der Funktion als Mentor unterwegs, und nicht selten entstehen hier, gerade durch den wertschätzenden und fairen Umgang mit unseren Kunden, langjährige Verbindungen.

STILPUNKTE: Wie lautet Ihre Prognose für die Zukunft der Immobilienbranche?

Manuela Gerschlauer-Wüstenhagen: Um die modernen Vertriebswege, die Sichtbarwerdung in den Social-Media-Kanälen, die filmische Aufbereitung und die Digitalisierung in allen Bereichen, werden wir nicht mehr drum herumkommen, und das wird sich im Laufe der Jahre wohl noch intensivieren. Den Ein-Mann-Makler-Betrieb wird es langfristig nicht mehr geben, dafür ist unser Betätigungsfeld einfach zu komplex. Für eine in unserer Branche erfolgreiche, sinnvolle und effiziente Arbeit, wird sich der Zusammenschluss mehrerer Experten unter einem Dach etablieren. Durch ihre jeweilige Spezialisierung ergänzen sie sich in ihrem Tun, und die Kunden profitieren von diesen Synergieeffekten.

Mein Vater warnte einst, als ich in den Familienbetrieb einstieg: „Immobilien, sind kein leichtes Geschäft“ – damit hat er nicht unrecht. Aber auf jeden Fall ein reizvolles und immer wieder aufs Neue spannendes. So faszinierend und ansteckend, dass hier bereits die dritte Generation in den Startlöchern steht.