Dennis Brandes: Nachhaltige Stadtentwicklung in Stuttgart – Herausforderungen, Chancen und neue Strategien für Immobilien und Eigentümer

STILPUNKTE: Der Immobilienmarkt ist alles andere als ein einfacher Markt – welche Herausforderungen erwarten Eigentümer beim Immobilienverkauf im Jahr 2026?

Dennis Brandes: In dem anspruchsvoller und komplexer gewordenen Immobilienmarkt stehen Eigentümer heute vor einer Vielzahl an Fragen. Wie realistisch ist der aktuelle Marktwert meiner Immobilie? Welche Anforderungen stellen Käufer? Welche Rolle spielt der energetische Zustand des Gebäudes? Welche Investitionen wären jetzt noch sinnvoll und welche eher nicht? 

Gerade in Stuttgart erleben wir einen Markt, der äußerst attraktiv, aber deutlich differenzierter geworden ist. Nicht jede Immobilie funktioniert automatisch gleich. Lage, Zustand, Energieeffizienz und Zukunftspotenzial entscheiden heute stärker denn je über den Erfolg.

Energiegesetze und Reformen erschweren es dem unbedarften Laien zusätzlich, sich in diesem Dschungel zurechtzufinden. Deshalb sind wir von der Sanierung bis zum Verkauf als Experten an ihrer Seite, um von vornherein sämtliche Fehlerquellen auszuschließen, die sonst ein teures Nachspiel haben könnten. Qualität, Transparenz, eine fundierte Beratung und persönliche Begleitung durch das gesamte Immobilienprojekt sind die Basis für einen erfolgreichen Abschluss. 

STILPUNKTE: Welche Fehler oder Fehleinschätzungen erleben Sie bei Eigentümern besonders häufig?

Dennis Brandes: Eine häufig gemachte Beobachtung ist die emotionale Herausforderung bei der Bewertung einer Immobilie. Denn in vielen Fällen steckt für Eigentümer in einem Haus oder einer Wohnung die Geschichte ihres Lebens. Der Markt hingegen betrachtet ganz andere Faktoren, wie Lage, Nachfrage, Zustand und Vergleichswerte. Wird die Immobilie falsch eingewertet, zu hochpreisig eingestellt und erfolgen keinerlei Anfragen dazu, ist diese sehr schnell verheizt.

Hinzu kommt, dass der Aufwand einer professionellen Vermarktung doch immer wieder unterschätzt wird. Eine Immobilie erfolgreich zu verkaufen bedeutet heute strategische Vorbereitung und hochwertige Präsentation, Zielgruppenverständnis und eine klare Kommunikation. Sämtliche Unterlagen müssen korrekt aufbereitet sein und parat liegen, damit es auch mit der Finanzierung und dem Notar klappt.

STILPUNKTE: Wie wichtig sind realistische Preisvorstellungen in einem anspruchsvolleren Marktumfeld?

Dennis Brandes: Diese sind entscheidend. Nur ein realistischer, ein marktgerechter Preis schafft Vertrauen und sorgt dafür, dass eine Immobilie auch die richtigen Interessenten erreicht. Überhöhte Erwartungen führen häufig dazu, dass Immobilien zu lange am Markt bleiben und dadurch an Attraktivität verlieren oder nur mit erheblichen Einbußen über den Tisch gehen.

Unsere Aufgabe als professioneller Immobilienpartner ist es deshalb auch, ehrlich zu beraten – selbst wenn diese Einschätzung manchmal nicht der ursprünglichen Erwartung entspricht.

STILPUNKTE: Wie haben sich die Anforderungen von Kaufinteressenten verändert?

Dennis Brandes: Kaufinteressenten sind heute deutlich informierter und anspruchsvoller, sie werden vorsichtiger und preisempfindlicher. Und was wir in unserem Alltag auch schon erlebt haben: Selbst wenn sich beide Parteien bezüglich des Preises einig sind, kann es sein, dass Banken abgelehnt und den erforderlichen Kredit verweigert haben. Deshalb ist es ganz wichtig, mit einem breiten Spektrum ausgewählter Finanzinstitute zusammenzuarbeiten, um das geplante Vorhaben realisieren zu können.

Und dann spielen neben Lage und Architektur auch die aktuellen Themen wie Energieverbrauch, Nachhaltigkeit, Modernisierungsmöglichkeiten und langfristige Wertentwicklung eine immer größere Rolle beim Entscheidungsprozess. Immobilien werden nicht mehr nur nach Quadratmetern bewertet, sondern nach Lebensqualität und Zukunftsperspektive.

STILPUNKTE: Viele Menschen denken bei einem Makler ausschließlich an Vermittlung. Was gehört heute tatsächlich zum Leistungsspektrum?

Dennis Brandes: Das Berufsbild hat sich stark erweitert. Heutzutage geht es um Marktanalyse, Strategieentwicklung, hochwertige Präsentation, digitale Vermarktung, Verhandlungsführung und oftmals auch um die Koordination weiterer Experten.

Mit dem uns eigenen hohen Anspruch als moderner Immobilienpartner begleiten wir von Makler Max den gesamten Prozess – von der ersten Einschätzung bis weit über den Vertragsabschluss hinaus. Wir übernehmen für unsere Kunden von A bis Z das komplette Immobilienvorhaben, um es erfolgreich zum Ziel zu führen. Dazu gehören für uns die Erarbeitung aller erforderlichen Dokumente und Unterlagen bis hin zum Suchen des passenden Käufers, die Vermittlung von erfahrenen Finanzierungspartnern wie auch versierten Handwerkern für eine möglicherweise künftige Sanierung.

STILPUNKTE: Welche Aufgaben übernehmen Sie heute, die vor zehn Jahren noch kaum gefragt waren?

Dennis Brandes: Viele Themen, die heute selbstverständlich erscheinen, waren früher kaum Bestandteil einer klassischen Maklerleistung, wie etwa digitale Vermarktungskonzepte, professionelle Immobilienaufbereitung, virtuelle Präsentationen oder die strategische Begleitung bei Sanierungsthemen. Wir nutzen digitale Tools, um die Arbeit effizienter zu gestalten, bei zum Beispiel einem professionell angepassten Home-Staging oder auch einer 360°-Online-Besichtigung, und um Interessenten damit ein realistisches Raumgefühl zu vermitteln. 

Vor allem aber hat sich die Erwartung verändert – Kunden wünschen sich nicht nur einen Immobilienexperten, sondern einen Partner, der mitdenkt und Lösungen bietet.

STILPUNKTE: Digitalisierung ist heute ein großer Bestandteil der Branche. Ersetzt der digitale Prozess die persönliche Beratung?

Dennis Brandes: Nein – und das wird auch in Zukunft so bleiben, denn Immobilienvorhaben, ob Kauf oder Verkauf, sind bei aller Komplexität immer auch eine emotionale und persönliche Angelegenheit. Hierfür braucht es einfach Standing, ein gewisses Auftreten, die Maklerpersönlichkeit und die menschliche Komponente. Individuelle Vor-Ort-Termine gehören für uns genauso dazu wie eine direkte Ansprache. Digitalisierung und KI sind Werkzeuge, die Prozesse schneller, transparenter und effizienter machen. Aber Immobilien bedeuten weitreichende Entscheidungen und sind immer mit Menschen verbunden, weshalb Vertrauen, Erfahrung und persönliche Beratung unverzichtbar bleiben. 

STILPUNKTE: Generell und überhaupt, wie verändert Digitalisierung aktuell die Immobilienbranche?

Dennis Brandes: Sie verändert nahezu jeden Bereich: von der ersten Kontaktaufnahme über digitale Bewertungstools bis zur Vermarktung. Tools wie Buchungssoftware oder Online-Exposés oder auch erste Online-Touren erleichtern uns als Makler die Arbeit ungemein und sorgen dafür, dass wir uns auf andere Aufgaben konzentrieren können, die zuvor vielleicht nicht in dieser Intensität wahrgenommen werden konnten. Zudem haben wir dadurch, dass wir uns nicht als reine Makler sehen, sondern uns als Projektentwickler betrachten, auch einen wesentlich größeren Aufgabenbereich. Hier ermöglicht uns die Digitalisierung, effizienter zu arbeiten, und mit datenbasierten Werten einen wesentlich genaueren Weg einzuschlagen.

Die Zukunft wird deshalb nicht digital statt persönlich sein – sondern digital und persönlich.

STILPUNKTE: Welche Entwicklungen werden die Immobilienvermarktung in den nächsten Jahren prägen?

Dennis Brandes: Natürlich hängt das stets von der Wirtschaftsstärke des jeweiligen Standortes ab. Vielleicht auch im Zusammenspiel mit der künftigen Erbengeneration, wie diese mit ihren Objekten umgehen. Auch werden Themen wie Nachhaltigkeit, Energieeffizienz und Sanierung eine zentrale Rolle spielen. Unabhängig von diesen Faktoren wird sachlich betrachtet, gerade die Beratungskompetenz einen enormen Stellenwert erhalten – und hier sind wir mit Makler Max und unserem Kooperationspartner Greenox bereits phantastisch aufgestellt. 

Informationen sind überall verfügbar. Der Mehrwert für unsere Kunden entsteht jedoch durch Einordnung, Erfahrung und strategische Lösungen. 

STILPUNKTE: Warum wird das Thema energetische Sanierung für Eigentümer immer wichtiger, und welche Folgerung ergibt sich daraus für ganzheitliche Lösungen?

Dennis Brandes: Nicht nur, dass es die Energiegesetze vorgeben, immerhin ist dies auch ein Kostenfaktor im laufenden Betrieb. Gerade diese Energieeffizienz entscheidet zunehmend über den Wert und die Attraktivität einer Immobilie. Käufer achten verstärkt darauf, welche Ausgaben in der Folge entstehen und welche Zukunftsfähigkeit ein Gebäude besitzt. Und damit ist eine Immobilie mit guter energetischer Perspektive langfristig besser positioniert.

Deshalb sind auch ganzheitliche Lösungen, vom Energieausweis bis zur Handwerkerkoordination sehr wichtig. Eigentümer brauchen heute nicht zehn verschiedene Ansprechpartner, sondern einen Partner, der Prozesse koordiniert. Genau das spiegelt letzten Endes auch unsere Kompetenz – wie wir in Zusammenarbeit mit unserem Partnerunternehmen alles aus einer Hand anbieten können. 

Genau hierdurch entsteht der Mehrwert für unsere Kunden: durch Beratung, Netzwerk und die Fähigkeit, die richtigen Experten zusammenzubringen.

STILPUNKTE: Sie arbeiten mit einem Netzwerk zusammen, das verschiedene Gewerke bündelt. Welche Vorteile entstehen daraus?

Dennis Brandes: Ein starkes Netzwerk schafft Geschwindigkeit und Sicherheit. Gerade bei Sanierung oder Modernisierung sind viele Schritte miteinander verbunden. Und wenn die richtigen Partner zusammenarbeiten, entstehen wesentlich bessere Lösungen. Für Eigentümer bedeutet das: weniger Aufwand und eine zielsichere, bessere Planung.

Mit unserem hervorragenden und ausgezeichneten Kooperationspartner, der Greenox GmbH, bieten wir hiermit allen Interessierten eine phantastische Möglichkeit. Kein mühevolles Überlegen, wer was macht, kein langwieriges Suchen nach geeigneten Handwerkerbetrieben und inständiges Hoffen auf Verfügbarkeit – stattdessen haben wir in dieser benannten Zusammenarbeit, die Besten der Besten versammelt: alles vertrauenswürdige und kompetente Unternehmen, die ihr Handwerk verstehen und zusätzlich zu einem fairen Preis agieren, um für Sie tätig zu werden. Perfekt aufeinander abgestimmt und individuell koordiniert, ohne lange Wartezeiten oder dass Ihnen aus Verzweiflung graue Haare wachsen.

Makler Max – die Zukunft der Immobilienbranche gehört ganzheitlichen Lösungen!

Häufig gestellte Fragen