Torsten Münich: Individuelle Werbemittel & Sonderanfertigungen – Global Innovations Germany begeistert mit besonderen Produktideen

STILPUNKTE: Herr Münich, Global Innovations Germany beginnt nicht im Gründerbüro, sondern auf einer Reise durch Australien. Wie kam es dazu?

Torsten Münich: Nach dem Grundstudium zog es mich hinaus, aber nicht nur zum Reisen. Ich wollte Vertrieb, Marketing und internationalen Handel von Grund auf erleben. In Australien habe ich unter anderem Geschenkartikel für einen Importeur verkauft und dabei entdeckt, was mich bis heute antreibt: zu verstehen, warum ein Produkt Menschen fasziniert. Mein Auftraggeber war so zufrieden, dass er mir anbot, den Vertrieb in Deutschland aufzubauen. Mein Startkapital: drei Produkte im Wert von rund 30.000 Dollar, ein Weltzeitrechner, Einwegkameras und ein Personenschutzalarm. 2001 habe ich Global Innovations Germany gegründet, noch mitten im Studium – und damit für Kundentelefonate regelmäßig den Seminarraum verlassen.

Mitgenommen habe ich vor allem etwas Prägendes – Chancen erkennen, sofort ins Tun kommen und sich nicht beirren oder entmutigen lassen, wenn es für eine Aufgabe noch keinen fertigen Weg gibt. Neugierig bleiben, zuhören, ausprobieren und so lange weiterdenken – bis die Lösung wirklich zum Kunden passt. 

STILPUNKTE: Aus drei Produkten wurde ein Unternehmen mit internationaler Entwicklungskompetenz. Ihr Motto lautet „Geht nicht, gibt’s nicht”. Was heißt das konkret?

Torsten Münich: Am Anfang stand der klassische Handel. Doch schnell zeigte sich, dass unsere Stärke dort beginnt, wo Standardprodukte an Grenzen stoßen. Denn Kunden kamen mit Wünschen, für die es keinen Katalogartikel gab, und genau diese Aufgaben haben uns gereizt. So entstand unser heutiges Modell: individuelle Werbemittel, Sonderanfertigungen, eigene Entwicklungen, geschützte Produkte.

Das Motto setzt natürlich keine Physik außer Kraft. Es heißt, bei der ersten Hürde nicht abzuwinken. Wir fragen zuerst, was am Ende funktionieren soll, und prüfen dann Material, Konstruktion, Verfahren und Partner. Ein schönes Beispiel ist der Keksstempel für Ferrero, der in den Deckel des Nutella-Glases passen sollte, bei extrem geringer Bauhöhe. Wir haben einen Stempel von nur drei Millimetern Stärke entwickelt, in sehr kurzer Zeit. Nach der Musterfreigabe ging das Projekt in den Millionenbereich. Aus einer kleinen technischen Frage wurde eine skalierbare Produktidee. Besser kann es für uns nicht laufen. 

STILPUNKTE: Was unterscheidet Global Innovations Germany von einem klassischen Anbieter für Werbeartikel – und wann ist ein Werbemittel wirklich gut?

Torsten Münich: Wir verstehen uns nicht als Katalog- oder Produkthändler. Einen guten Standardartikel veredeln wir gern, wenn er die beste Lösung ist. Unser Mehrwert beginnt dort, wo ein Produkt erst gedacht und entwickelt, gestaltet oder technisch gelöst werden muss. Dafür verbinden wir die ganze Kette: Briefing, Ideenfindung, Design, Konstruktion, Materialwahl, Prototyping, Prüfung und Zertifizierung, Produktion, Qualitätskontrolle, Verpackung, Logistik.

Und ein gutes Werbemittel ist für mich keines, auf das man nachträglich ein möglichst großes Logo setzt. Es passt zu Marke, Zielgruppe und Anlass, hat einen wirklichen Nutzen und etwas, das im Kopf bleibt: eine überraschende Funktion, eine besondere Haptik, ein kluges Design. Deshalb beginnen wir nicht mit dem Artikel, sondern mit der Wirkung. Soll der Empfänger staunen, etwas Praktisches nutzen, darüber sprechen? Ist das geklärt, wird aus einer Produktidee ein Markenerlebnis.

STILPUNKTE: Bei komplexen Projekten zählt nicht nur die Idee, sondern auch die Betreuung. Wie organisieren Sie die Zusammenarbeit?

Torsten Münich: Mein Team ist der wichtigste Erfolgsfaktor. Die beste Struktur und modernste Technik nützen wenig, wenn niemand Verantwortung übernimmt. Darum hat jedes Projekt einen zentralen Ansprechpartner, der den Kunden von der ersten Idee über die Musterphase bis zur Auslieferung begleitet. Er kennt Briefing, Entscheidungen und kritische Punkte, zieht je nach Aufgabe Design, Einkauf, Technik, Qualitätsmanagement oder Logistik hinzu und bleibt die konstante Verbindung. So geht kein Wissen verloren, und niemand muss seine Anforderungen dreimal erklären.

Gerade bei Sonderanfertigungen, die sich während der Entwicklung verändern, ist das entscheidend. Fragen brauchen schnelle Antworten, Muster eine klare Bewertung, Entscheidungen eine saubere Dokumentation. Unser Anspruch – der Kunde weiß, dass jemand sein Projekt von Anfang bis Ende persönlich im Blick hat. 

STILPUNKTE: Sie sind täglich mit Ihrem Büro in China im Austausch, fertigen aber auch in Deutschland und der EU. Wie entscheiden Sie, wo ein Produkt entsteht?

Torsten Münich: Der Produktionsstandort ist kein Dogma, sondern Teil der Lösung. Wer Wert auf Fertigung in Deutschland oder der EU legt, dem steht unser über Jahre gewachsenes Lieferantennetzwerk offen. Andere Projekte sind wegen Technologie, Werkzeugbau, Stückzahl oder Kostenstruktur in Asien besser aufgehoben. Entscheidend ist, was technisch, wirtschaftlich und qualitativ zu den Vorgaben des Kunden passt.

Mit unserem Büro in China arbeiten wir praktisch täglich zusammen. Bei Neuentwicklungen holen wir den Kunden oft direkt in den Prozess: In gemeinsamen Videocalls mit Designern, Technikern und Fabrik finalisieren wir Entwürfe, optimieren Konstruktionen und klären Schutzrechts- und Prüfthemen, auch mit Instituten wie dem TÜV. Ein Muster wird so nicht irgendwo gefertigt und hinterher kommentiert, sondern gemeinsam weiterentwickelt. Eigene Qualitätskontrollen vor Ort und, je nach Produkt, externe Prüfungen sichern die Produktion ab. Ob ein Produkt in Deutschland, der EU oder China entsteht, ist deshalb zweitrangig. Wichtig ist, dass wir den Prozess beherrschen und die Qualität sicherstellen.

STILPUNKTE: Zu Ihren Kunden zählen namhafte Marken – wie zeigen Sie, dass Innovation auch in großen Stückzahlen funktioniert?

Torsten Münich: Große Marken stellen klare Anforderungen an Qualität, Funktion, Design, Timing und Markenkonformität. Gerade bei komplexen Projekten darf es kompliziert sein – aber nur für uns, nie für den Kunden. Deshalb strukturieren wir Anforderungen früh, machen Risiken sichtbar und führen die Umsetzung über klare Meilensteine durch. Zu unseren Referenzen zählen Ferrero, Bitburger, Barilla, Volkswagen, EDEKA und ALDI.

Zwei Projekte zeigen die Dimension. Für einen Energieversorger wurden binnen rund drei Monaten 60.000 hochwertige Kundengeschenke mit einem Budget von etwa zwei Millionen Euro ausgewählt, individualisiert, produziert und bis zum Einzelversand an Privathaushalte organisiert. Für einen internationalen Handelskonzern entstanden fünf individuell erarbeitete Bastelsets für verschiedene Altersgruppen zu je 250.000 Stück, dafür koordinierten wir 19 Fabriken. Kreativität ist nur dann wertvoll, wenn sie sich zuverlässig industrialisieren lässt. Eine gute Idee muss nicht auf dem Bildschirm glänzen, sondern in der richtigen Qualität, Menge und Zeit beim Kunden ankommen.

STILPUNKTE: Sie denken ein Produkt von Anfang an mit seinem Einsatz. Wie weit reicht Ihre Beratung bis zur Aktivierung?

Torsten Münich: Ein neues Produkt entfaltet seinen Wert erst, wenn auch der Einsatz zu Marke und Zielgruppe passt. Deshalb endet unsere Arbeit nicht zwingend am Werkstor. Gemeinsam mit Kunden und Agenturen entwickeln wir auf Wunsch Konzepte für Markteintritt und Aktivierung, etwa als Kassenbeilage, On-Pack-Lösung, Mailingartikel, POS-Aktion oder Kundengeschenk. Die Anforderungen unterscheiden sich dabei erheblich. Ein On-Pack-Artikel braucht andere Maße, Gewichte und Verpackungen als ein Mailing. Kennen wir die Verwendung früh, legen wir Produkt und Konzept von Anfang an darauf aus.

Genau hier liegt für mich auch die stärkste Verbindung von Innovation und Marketing. Nicht irgendeinen Artikel produzieren und dann überlegen, wie man ihn verteilt, sondern von Beginn an ein Produkt schaffen, das zur Idee der Kampagne gehört und die Marke auf besondere Weise erlebbar macht.

STILPUNKTE: Welche Rolle spielen neue Materialien und Nachhaltigkeit in Ihrer Produktentwicklung?

Torsten Münich: Eine große – nur darf Nachhaltigkeit kein aufgeklebtes Etikett sein. Ein nachhaltiges Werbemittel muss funktionieren, sicher sein, hochwertig wirken und gestalterisch überzeugen, sonst wird es nicht benutzt und verfehlt seinen Zweck. Wir beschäftigen uns intensiv mit recycelten und alternativen Materialien wie FSC-Kork oder Recyclingwerkstoffen; besonders reizvoll sind Ansätze, die Reststoffe sinnvoll weiterverwenden. Dazu gehört der Mut, Entwicklungsrisiken auszuhalten. Nicht jede Materialidee ist beim ersten Anlauf marktreif. Dann halten wir die Erkenntnisse fest und greifen sie wieder auf, sobald die Technik so weit ist. So wird Nachhaltigkeit nicht zum Verzicht, sondern zu einem Teil der Begeisterung. 

STILPUNKTE: Wann lohnt sich eine Sonderanfertigung, und was sollten Unternehmen mitbringen?

Torsten Münich: Immer dann, wenn ein Standardprodukt die gewünschte Wirkung, Funktion oder Markenidentität nicht abbildet und Stückzahl, Budget und Zeitrahmen zur Entwicklung passen. Eine fertige technische Idee ist keine Voraussetzung, ein gutes Briefing genügt. Fünf Antworten helfen uns: Was soll erreicht werden? Wer ist die Zielgruppe? In welchem Umfeld wird das Produkt eingesetzt? Welche Stückzahl und welches Budget sind realistisch? Wann muss die Ware verfügbar sein?

Mein Tipp – Global Innovations Germany früh ins Boot holen. Je eher wir mitdenken dürfen, desto größer der Spielraum bei Material, Konstruktion, Kosten und Verfahren. Die besten Projekte beginnen selten mit „Wir brauchen Artikel X“, sondern mit „Wir wollen bei Zielgruppe Y etwas erreichen – welche Idee habt ihr?“.

STILPUNKTE: Was dürfen Kunden und Partner in den nächsten Jahren von Global Innovations Germany erwarten?

Torsten Münich: Wir wollen Kunden noch früher in der Entwicklung abholen, statt erst einzusteigen, wenn der Artikel feststeht. Außerdem sind wir längst nicht mehr nur im Werbemittelbereich zu Hause. Wir entwickeln Produkte für den Handel und Sonderanfertigungen für industrielle Anwendungen, etwa technisch optimierte Bohrspitzen für den Kampfmittelräumdienst oder Verpackungsbestandteile mit neuen Funktionen für die Tabak- und Lebensmittelindustrie. Darüber hinaus bauen wir Entwicklung und Produktion in Deutschland, Europa und Asien weiter aus, ebenso die Kooperationen mit Designern, Ingenieuren, Hochschulen, Agenturen und Prüfinstituten.

Wachstum ist wichtig, aber kein Selbstzweck. Wir wollen leistungsstark bleiben und dabei persönlich, schnell und flexibel. Der schönste Moment ist immer derselbe: Wir stehen gemeinsam mit einem Kunden vor einem fertigen Produkt und stellen fest – das gab es vorher so nicht, es passt perfekt zur Aufgabe, und es begeistert. Dafür machen wir das. Antrieb und Passion zugleich, ungebremste Leidenschaft für kitzelige Herausforderungen – eben, „Geht nicht, gibt’s nicht!“

Häufig gestellte Fragen