Jonas und Yannick Haubner: Immobilienmakler Bremen – Warum moderne Immobilienvermarktung heute über Preis und Geschwindigkeit entscheidet – und was die HAUBNER GROUP anders macht

STILPUNKTE: Welche Entwicklungen beobachten Sie aktuell im Immobilienmarkt in Bremen?

Jonas Haubner: Was wir gerade konkret beobachten: Käufer fragen bei fast jedem Objekt als erstes nach dem Energieausweis und den zu erwartenden Sanierungskosten. Immobilien mit schlechter Energiebilanz brauchen heute eine andere Preisstrategie als noch vor zwei Jahren – das unterschätzen viele Eigentümer.

Gleichzeitig bleibt die Nachfrage in gefragten Bremer Lagen wie Schwachhausen, Oberneuland und Horn-Lehe stabil hoch. Aber gut vorbereitet allein reicht nicht. Entscheidend ist der strategisch richtige Angebotspreis – ermittelt von Experten mit Hilfe modernster Technologie, KI-gestützter Vergleichsanalyse und aktueller Markttrends. Wer hier über das Ziel hinausschießt, riskiert monatelange Vermarktungszeiten und massive Preisreduzierungen. Dazu kommt die richtige Präsentation für die richtige Zielgruppe – das ist modernes Marketing. Wir haben vorgemerkte Suchprofile von Käufern in allen Bremer Stadtteilen und geben jeden Tag unser Bestes, das passende Objekt dafür zu finden.

STILPUNKTE: Was unterscheidet eine erfolgreiche Immobilienvermarktung heute von klassischen Maklerstrategien?

Yannick Haubner: Der größte Unterschied liegt im System. Früher bestand Immobilienvermarktung darin, ein Exposé zu erstellen und abzuwarten. Das reicht heute nicht mehr.

Wir haben dafür den Immobilienverkauf Turbo S entwickelt – einen 10-Phasen-Prozess, der vom ersten Beratungsgespräch bis zur Beurkundung jeden Schritt klar definiert: Marktanalyse, professionelle Fotografie, gezieltes Social-Media-Marketing, Vorqualifizierung der Interessenten über unsere eigene Finanzierungsstruktur und strukturierte Verhandlungsführung. Das Ergebnis: Wir verkaufen Objekte in Bremen regelmäßig innerhalb weniger Wochen. Manche wundern sich, wie oft wir beim Notar sitzen. Wir nicht.

Kunden bestätigen das: „Von der Besichtigung bis zur Beurkundung vergingen kaum 2 Wochen“, schrieb Cyril W. aus Stadland – mit dem Titel: „Turbo ist hier noch langsam.“

STILPUNKTE: Warum erzielen manche Immobilien deutlich höhere Verkaufspreise als andere – obwohl sie scheinbar vergleichbar sind?

Jonas Haubner: Der Unterschied liegt fast immer in der Positionierung. Zwei Immobilien können sehr ähnlich wirken – gleiche Größe, ähnliche Lage, vergleichbares Baujahr. Trotzdem können sich die erzielten Verkaufspreise erheblich unterscheiden.​

In der Überseestadt zum Beispiel entscheiden Präsentation und Zielgruppenansprache oft mehr als die technischen Objektdaten. Eine Immobilie, die richtig positioniert wird, erzeugt Nachfrage. Wer Nachfrage erzeugt, verhandelt aus einer Position der Stärke. Wer wartet, verhandelt aus einer Position der Schwäche. Das ist der eigentliche Preisunterschied.

STILPUNKTE: Warum entscheiden sich immer mehr Eigentümer für eine professionelle Immobilienvermarktung statt für einen Privatverkauf?

Yannick Haubner: Viele Eigentümer unterschätzen, was ein Immobilienverkauf heute wirklich umfasst. Es geht längst nicht mehr nur um ein Inserat. Marktanalyse, Immobilienbewertung, Präsentation, Käuferprüfung, Verhandlung und rechtliche Vorbereitung müssen professionell koordiniert werden.

Wir haben Eigentümer begleitet, die vor uns monatelang selbst versucht haben zu verkaufen – und am Ende weniger erzielt haben, als wenn sie von Anfang an professionell vermarktet hätten. Der Zeitverlust allein kostet in vielen Fällen mehr als die Maklerprovision. In einem konkreten Fall haben wir 116.000 Euro mehr als die erste Indikation der Hausbank für unseren Eigentümer erzielt.

Was uns aber am meisten bewegt, sind nicht immer die Zahlen. Ein Notar schrieb uns nach einem Beurkundungstermin, er könne sich nicht erinnern, dass Beteiligte dem Makler nach der Beurkundung so um den Hals gefallen seien wie in unserem Fall. Das ist der Maßstab, an dem wir uns messen.

STILPUNKTE: Wie wichtig ist eine realistische Immobilienbewertung für einen erfolgreichen Verkauf?

Jonas Haubner: Der häufigste und teuerste Fehler beim Immobilienverkauf ist ein falscher Einstiegspreis. Alles andere lässt sich korrigieren – einen verbrannten Marktstart nicht.

Unsere Bewertungen basieren auf zwei der führenden Datensysteme in Deutschland: Sprengnetter mit über 9 Milliarden Objektinformationen und mehreren Millionen real erzielten Kaufpreisen – keine Angebotspreise, sondern echte Transaktionsdaten. Ergänzt durch PriceHubble, dessen automatisiertes Bewertungsmodell extern durch eine der weltweit größten Wirtschaftsprüfungsgesellschaften geprüft und nach dem gleichen Standard zertifiziert ist, dem auch Banken und Kreditinstitute folgen.

Was Technologie allein nicht leisten kann, übernehmen unsere Experten: Immobilienfachwirte (IHK), Sachverständige im Immobilien- und Grundstückswesen sowie staatlich geprüfte Betriebswirte lesen die Daten, kennen den Bremer Markt und übersetzen Zahlen in eine Preisstrategie, die funktioniert.

Die unabhängige Bestätigung kommt von außen: Als eines von zwei Bremer Unternehmen sind wir als Marktexperte bei THOMAS DAILY gelistet – der führenden Immobiliendatenbank Deutschlands, Teil der globalen CoStar Group, die Institutionen, Banken und Investoren bundesweit mit Marktdaten versorgt.

Das bedeutet für Eigentümer: keine Schätzung, kein Bauchgefühl – sondern eine Bewertung auf dem Niveau, das Finanzinstitute für ihre eigenen Kreditentscheidungen einsetzen. Und eine Einschätzung, die bundesweit als Referenz gilt.

STILPUNKTE: Viele Eigentümer fragen sich aktuell, ob jetzt ein guter Zeitpunkt ist, ihr Haus in Bremen zu verkaufen.

Yannick Haubner: Der richtige Zeitpunkt ist weniger eine Marktfrage als eine Vorbereitungsfrage. Wer sein Objekt professionell aufbereitet, strategisch positioniert und mit einem KI-gestützt ermittelten Angebotspreis in den Markt bringt, findet in den meisten Bremer Lagen auch heute schnell den richtigen Käufer.

Was wir nicht empfehlen: auf den perfekten Moment zu warten und in der Zwischenzeit mit einem schlecht vorbereiteten Objekt Nachfrage zu verbrennen. Ein verpasster Marktstart ist schwer aufzuholen.

STILPUNKTE: Warum bleiben manche Immobilien lange am Markt, während andere innerhalb kurzer Zeit verkauft werden?

Jonas Haubner: Bleibt ein Objekt lange online, entsteht bei Käufern schnell der Eindruck, dass etwas nicht stimmt – auch wenn das gar nicht der Fall ist. Das ist das Tückische an einem schlechten Marktstart: Er ist schwer zu korrigieren.

Deshalb setzen wir mit dem Immobilienverkauf Turbo S auf eine saubere Vorbereitung vor dem ersten Tag der Vermarktung – nicht auf Nachbesserung danach. Strategie und Präsentation müssen stimmen, bevor die erste Anfrage kommt.

STILPUNKTE: Welche Fehler machen Eigentümer beim Privatverkauf?

Yannick Haubner: Die fünf häufigsten Fehler beim Privatverkauf sind:

• unrealistische Preisvorstellungen
• unvollständige Unterlagen
• eine schwache Präsentation
• fehlende Käuferprüfung
• und eine unstrukturierte Vermarktung

Keiner dieser Fehler ist unvermeidbar. Sie entstehen fast immer durch fehlende Vorbereitung – und sie kosten in der Summe deutlich mehr als eine professionelle Begleitung.

STILPUNKTE: Sie haben kürzlich die HAUBNER GROUP Finance gegründet. Was steckt dahinter?

Yannick Haubner: Die ehrliche Antwort: Es war die logische Konsequenz aus dem, was uns unsere Kunden über Jahre gespiegelt haben. Nach über 3.000 Besichtigungsterminen in den letzten beiden Jahren wissen wir genau, wo Immobilienkäufe ins Stocken geraten – und es ist fast nie das Objekt oder der Preis. Es sind Finanzierungsfragen, die zu spät gestellt werden, unklare Bankaussagen, langwierige Abstimmungen zwischen Makler und Finanzierungsberater. Perfekt vorbereitete Verkäufe sind uns durch veraltete Abläufe in der Finanzierung fast durch die Finger geglitten. Das wollten wir nicht mehr akzeptieren.

Wir haben selbst Erfahrung aus dem Bankensektor – wir wissen, worauf es Käufern wirklich ankommt: Klarheit, Geschwindigkeit und ein Gegenüber, das die Immobilie kennt und nicht nur die Zahlen. Genau das bietet HAUBNER GROUP Finance.

Der entscheidende Unterschied zur Hausbank: Wir sind unabhängig. Über unser Partnernetzwerk mit rund 600 Produktanbietern – darunter überregionale Banken, regionale Sparkassen und Genossenschaftsbanken – vergleichen wir den gesamten Markt und finden das Angebot, das wirklich zum Kunden passt. Nicht das, was eine einzelne Bank gerade anbietet.

Für Verkäufer bedeutet das: Interessenten, die über HGI Finance begleitet werden, sind keine unverbindlichen Anfragen mehr – sie sind vorqualifizierte Käufer mit echter Kaufkraft. Weniger Besichtigungen ohne Ergebnis, mehr Sicherheit im gesamten Verkaufsprozess.

Für Käufer bedeutet das: Sie erhalten nicht nur die passende Immobilie, sondern auch die passende Finanzierung – aus einer Hand, abgestimmt, ohne Reibungsverluste. Vom ersten Gespräch bis zum Schlüssel in der Hand.

HAUBNER GROUP Finance ist beides: ein weiterer konkreter Vorteil für unsere Kunden – und der nächste konsequente Schritt unserer Unternehmensgruppe. Während andere Makler beim Notartermin aufhören, gehen wir für unsere Kunden die Extrameile. Das Ziel ist immer dasselbe: das beste Ergebnis – für Käufer und Verkäufer.

STILPUNKTE: Was ist Ihr wichtigster Rat für Eigentümer, die aktuell über einen Immobilienverkauf nachdenken?

Jonas Haubner: Der wichtigste Schritt ist eine fundierte Immobilienbewertung und eine klare Strategie – bevor man irgendetwas veröffentlicht. Wer den Verkaufsprozess frühzeitig professionell vorbereitet, schafft die besten Voraussetzungen für ein gutes Ergebnis – sowohl in Bezug auf Geschwindigkeit als auch auf den erzielten Preis.

Unser wichtigster Rat: Holen Sie sich zuerst eine fundierte Einschätzung – bevor Sie eine Entscheidung treffen. Kostenlos, unverbindlich, direkt von Experten, die den Bremer Markt täglich erleben.

Während andere Makler Immobilien anbieten, bauen wir ein System, das Bewertung, Vermarktung und Finanzierung nahtlos verbindet – mit einer Infrastruktur, die sonst nur Institutionen vorbehalten ist. Und mit dem Vorteil eines inhabergeführten Unternehmens: feste Ansprechpartner, kurze Entscheidungswege und eine persönliche Begleitung, die man bei uns spürt. Das ist der HAUBNER-Effekt.

Als Immobilienmakler in Bremen begleitet die HAUBNER GROUP Eigentümer vom ersten Schritt bis zum erfolgreichen Abschluss.

Häufig gestellte Fragen