Yannick und Jonas Haubner: Haus verkaufen in Bremen – warum der erste Schritt über Erfolg oder Misserfolg entscheidet

STILPUNKTE: Die HAUBNER GROUP in Bremen hat als relativ junges Unternehmen einen beeindruckenden Start hingelegt – wie lässt sich der Werdegang in Kürze zusammenfassen?

Jonas Haubner: Unser Gründerteam um meinen Bruder Yannick und mich hat in den vergangenen Jahren gemeinsam mehr als 767 Immobilien mit einem Gesamtvolumen von 225 Millionen Euro vermittelt – dieselben Menschen, dieselbe Expertise, heute unter einer gemeinsamen Marke gebündelt. Mit über 800 Bewertungen, einer Kundenzufriedenheit von 97 Prozent und einer Top-3-Nominierung beim Deutschen Immobilienpreis gehört die HAUBNER GROUP zu den sichtbarsten Immobilienmarken im Raum Bremen. Im Dezember 2025 erreichte das Unternehmen erstmals Platz 1 der MaklerCharts in Bremen – der unabhängigen Rangliste der meistempfohlenen Immobilienmakler – und gehört seitdem konstant zur Spitzengruppe des Bremer Marktes.

STILPUNKTE: Wie lässt sich Ihre Immobilienphilosophie in wenigen Worten beschreiben?

Yannick Haubner: Strategie, System und Ergebnisqualität. Das sind die drei Dinge, auf die wir alles aufbauen. Aber am Ende des Tages verkaufen wir keine Immobilien. Wir begleiten Menschen durch eine der wichtigsten Entscheidungen ihres Lebens.

Wir verstehen uns nicht als klassischen Makler, sondern als Vermarktungssystem für Immobilien in Bremen. Jede Immobilie wird bei uns zuerst analysiert, dann auf Basis echter Marktdaten bewertet und erst danach gezielt positioniert. Viele Eigentümer kennen noch den alten Ansatz: Inserat einstellen und abwarten. Das führt heute häufig zu langen Vermarktungszeiten oder Preisabschlägen, die nicht sein müssten. Wir kombinieren datenbasierte Bewertung, professionelles Marketing und klare Prozesse – damit Immobilien in Bremen planbar verkauft werden und nicht dem Zufall überlassen bleiben.

STILPUNKTE: Wie schätzen Sie den Bremer Immobilienmarkt aktuell ein – und was sollten Eigentümer wissen, die über einen Verkauf nachdenken?

Jonas Haubner: Der Bremer Markt ist stärker als viele denken. Die Nachfrage von Eigennutzern und Familien ist heute ausgeprägter als noch vor zwei Jahren – besonders in gut angebundenen Lagen mit Schulen, Grünflächen und gewachsener Nachbarschaft. Wer jetzt ein gut vorbereitetes Objekt in den Markt bringt, trifft auf echte Kaufbereitschaft.

Aber genau hier liegt die Gefahr – und ein weit verbreiteter Trugschluss: „Runtergehen kann ich immer noch.“ Das ist eine der teuersten Fehlentscheidungen, die Eigentümer beim Immobilienverkauf treffen können. Eine empirische Studie des Instituts Dr. Hettenbach auf Basis von über 1.000 Immobilienverkäufen belegt das eindrücklich: Wer sein Objekt 10 Prozent über dem Marktwert inseriert, verlängert die Vermarktungsdauer auf durchschnittlich 281 Tage – und erzielt am Ende trotzdem knapp 4 Prozent weniger als den eigentlichen Marktwert. Bei 20 Prozent Aufschlag steigt die Vermarktungsdauer auf fast 380 Tage, der Verlust auf über 15 Prozent.

Der Markt bestraft überhöhte Preise nicht irgendwann – er bestraft sie sofort. Denn die wertvollste Nachfrage entsteht in den ersten Wochen nach dem Marktstart. Ist der Preis falsch, verbrennt man genau dieses Zeitfenster. Was danach kommt, sind Käufer die fragen: „Warum steht das noch?“

Deshalb beginnt bei uns jeder Verkaufsprozess mit einer professionellen Immobilienbewertung. Wer den Bremer Markt wirklich kennt, weiß: Nur wer Bewertung, Präsentation und Reichweite von Anfang an perfekt kombiniert, erzielt den bestmöglichen Preis. An einem dieser drei Punkte zu sparen bedeutet am Ende fast immer: weniger Geld, mehr Zeit, mehr Stress.

STILPUNKTE: Warum ist Erfolg beim Immobilienverkauf – gerade im Premiumsegment – kein Zufall?

Jonas Haubner: Im hochwertigen Segment entscheidet kein Zufall. Eine exklusive Immobilie verkauft sich nicht allein über ihre Lage oder Architektur. In Lagen wie Oberneuland oder Schwachhausen erwarten Käufer eine hochwertige Präsentation und eine Preisstrategie, die dem Objekt wirklich gerecht wird.

Wir stellen uns bei jeder Immobilie drei Fragen: Wer ist der ideale Käufer? Wie wird die Immobilie dargestellt? Und über welche Kanäle erreichen wir genau diese Zielgruppe? Erst wenn diese drei Punkte zusammenkommen, entsteht echte Nachfrage. Und nur echte Nachfrage führt zum Bestpreis.

STILPUNKTE: Welche Rolle spielen regionale Marktkenntnis, Timing und Preisstrategie?

Yannick Haubner: Der Immobilienmarkt ist sehr lokal. Innerhalb Bremens unterscheiden sich Preise und Käufergruppen teilweise stark. Immobilien in Schwachhausen erzielen aktuell deutlich höhere Quadratmeterpreise als vergleichbare Objekte in weniger gefragten Lagen. Das muss bei der Bewertung präzise abgebildet werden.

Was viele nicht wissen: Wir wissen oft schon vor dem ersten Inserat, wer kauft. In unserer Datenbank sind über 14.800 aktiv vorgemerkte Suchprofile – kein Profil älter als 18 Monate, alle mit konkreten Suchkriterien für Bremer Stadtteile. Wer sein Haus in Bremen verkaufen möchte, trifft bei uns auf einen Käuferpool, den kein Portal ersetzen kann.

Dazu kommt das Timing. Immobilien, die zu hoch angesetzt werden, verlieren früh an Nachfrage. Wer sein Objekt realistisch und mit der richtigen Strategie in den Markt bringt, erzielt am Ende deutlich bessere Ergebnisse – und das in deutlich kürzerer Zeit.

STILPUNKTE: Wie wichtig ist ein starkes Partnernetzwerk für einen erfolgreichen Verkauf?

Jonas Haubner: Ein Immobilienverkauf ist immer Teamarbeit. Finanzierungspartner, Notare, Gutachter, Fotografen, Marketingexperten – das muss alles professionell koordiniert sein. Wir arbeiten deshalb mit einem Netzwerk aus spezialisierten Partnern zusammen.

Ein entscheidender Vorteil für Eigentümer entsteht durch unsere eigene Finanzierungsstruktur: Wir wissen früh, welcher Interessent wirklich kaufen kann – und welcher nicht. Das bedeutet weniger Besichtigungen ohne Ergebnis und mehr echte Kaufkraft im Verkaufsprozess.

STILPUNKTE: Wie stellen Sie sicher, dass jede Immobilie in Bremen die passende Zielgruppe erreicht?

Yannick Haubner: Der Schlüssel ist die gezielte Positionierung. Viele Makler stellen etwas online und warten. Wir fragen zuerst: Wer kauft diese Immobilie wahrscheinlich? Eine Familie in Horn-Lehe? Ein Investor in der Überseestadt? Ein Paar, das in Oberneuland ein hochwertiges Objekt sucht? Darauf aufbauend entwickeln wir Ansprache, Bildsprache und Kanalstrategie.

Durch unsere digitale Sichtbarkeit, über 2,4 Millionen Social-Media-Aufrufe in 90 Tagen und mehr als 1,3 Millionen Exposéaufrufe pro Jahr, erreichen wir genau die Menschen, die aktiv suchen. Eine Immobilie wird bei uns nicht einfach angeboten. Sie wird inszeniert, positioniert und sichtbar gemacht.

STILPUNKTE: Welche Rolle spielen Emotionen bei der Kaufentscheidung?

Jonas Haubner: Käufer entscheiden nicht nur über Zahlen. Sie suchen ein Zuhause, das zu ihrem Leben passt. In der Überseestadt suchen Menschen ein urbanes Lebensgefühl. In Horn-Lehe geht es oft um Familienalltag, Schulwege, Nachbarschaft. In Oberneuland stehen Raum, Ruhe und ein bestimmter Lebensstil im Vordergrund.

Deshalb zeigen wir bei der Präsentation nicht nur Fakten, sondern vermitteln auch das Gefühl, wie es ist, dort zu leben. Bei hochwertigen Immobilien in Bremen ist das oft der entscheidende Impuls zur Kaufentscheidung. Wer dieses Lebensgefühl in der Vermarktung nicht transportiert, hinterlässt Geld auf dem Tisch.

STILPUNKTE: Was erleben Eigentümer konkret, wenn sie mit der HAUBNER GROUP zusammenarbeiten?

Yannick Haubner: Ich lasse lieber unsere Kunden sprechen. Mario K. aus Bremen schrieb uns im April 2025: Seine Immobilie stand nur 12 Tage im Internet – der notarielle Kaufvertrag wurde zum vollen Kaufpreis unterschrieben. Und die professionelle Wertermittlung hatte seine Preisvorstellung sogar übertroffen.

Kirsten B. beschrieb die Zusammenarbeit so: Vom ersten Gespräch bis zum Notartermin verlief alles extrem zügig. Die Kaufangebote wurden innerhalb einer Woche ausgewertet, wenige Tage später lag der Kaufvertrag vor. Ihr Fazit: „Neben der fachlichen Kompetenz hat uns sein Einfühlungsvermögen in die Hausverkaufssituation beeindruckt.“

Das ist kein Einzelfall. Es ist das Ergebnis eines Systems, das wir konsequent für jeden Eigentümer einsetzen – egal ob Einfamilienhaus in Horn-Lehe oder Premiumobjekt in Oberneuland.

STILPUNKTE: Welche Faktoren entscheiden tatsächlich über einen erfolgreichen Hausverkauf in Bremen?

Yannick Haubner: Die fünf Faktoren, die über einen erfolgreichen Hausverkauf in Bremen entscheiden, sind:

• eine realistische, datengestützte Immobilienbewertung
• eine marktgerechte Preisstrategie mit dem richtigen Timing
• eine hochwertige, emotionale Präsentation
• eine gezielte Käuferansprache über die richtigen Kanäle
• strukturierte Verkaufsprozesse mit klaren Verantwortlichkeiten

Fehlt einer dieser Faktoren, kostet das Zeit – und fast immer auch Preis. Bei der HAUBNER GROUP arbeiten spezialisierte Teams von der Bewertung bis zur Verhandlung zusammen. Eigentümer, die ihr Haus in Bremen verkaufen möchten, bekommen keinen Zufallsverkauf. Sie bekommen einen professionell gesteuerten Prozess, der auf den Bremer Markt, seine Stadtteile und seine Preisdynamiken genau abgestimmt ist.

Wer sein Haus in Bremen verkaufen möchte, braucht keinen Makler. Er braucht ein System, das funktioniert – und Menschen, denen er vertraut.

Eigentümer, die wissen möchten, was ihre Immobilie in Bremen heute wert ist, können eine kostenfreie Immobilienbewertung bei der HAUBNER GROUP anfragen.