Annette Radden: Experteninterview mit Annette Radden – Immobilien mit Herz, Verstand und jahrzehntelanger Erfahrung

STILPUNKTE: Frau Radden, was begeistert Sie nach all den Jahren noch immer an Ihrem Beruf als Immobilienmaklerin?

Annette Radden: Immobilien sind nie nur Objekte. Sie sind Lebensentscheidungen. Ob jemand eine Immobilie verkaufen oder kaufen will – es geht immer um große Schritte im Leben.

Ich bin praktisch in diese Branche hineingewachsen. Mein Vater war bereits in der Immobilienwelt tätig, später habe ich selbst bei Engel & Völkers ein Praktikum gemacht. Ich habe sogar Jura studiert, aber mein Herz schlug immer stärker für Immobilien. Mich faszinieren die Menschen dahinter: ihre Geschichten, ihre Wünsche, ihre Zukunftspläne.

Früher habe ich von morgens bis abends telefoniert, um genau zu verstehen, was meine Kunden wirklich suchen. Dieses „Nachfassen“, dieses Zuhören, das ist für mich echte Beratung. Heute ist es manchmal schwieriger geworden, weil vieles digitaler und weniger persönlich ist. Aber genau deshalb ist mir die individuelle Betreuung umso wichtiger.

Ein Immobilienmakler oder eine Immobilienmaklerin trägt Verantwortung. Es geht um Altersvorsorge, um Familienwerte, um große Investitionen, um weitreichende Lebensentscheidungen und doch immer um Menschen. Das macht diesen Beruf so besonders.

STILPUNKTE: Sie begleiten seit Jahrzehnten Immobilienverkäufe. Was hat sich im Markt verändert – insbesondere bei Immobilienpreisen und Finanzierung?

Annette Radden: Der Markt ist anspruchsvoller geworden. Die Immobilienpreise haben sich über Jahre stark entwickelt, gleichzeitig sind die Zinsen gestiegen. Dadurch wird beispielsweise die Finanzierung eines Hauskaufs komplexer, Eigenkapital spielt eine größere Rolle, und viele Käufer rechnen sehr genau.

Wir befinden uns in einem ganz normalen Marktzyklus. Immobilien unterliegen typischerweise einem 12- bis 15-jährigen Rhythmus. Verkäufer glauben manchmal noch an alte Höchstpreise, doch entscheidend ist eine realistische Wertermittlung der Immobilie.

Eine professionelle Beurteilung, idealerweise durch einen erfahrenen Sachverständigen für Immobilienbewertung oder einen qualifizierten Immobiliengutachter, ist heute wichtiger denn je. Der richtige, marktgerechte Preis verhindert, dass ein Objekt später reduziert werden muss. Verantwortungsvoll zu handeln, bedeutet für mich auch, ehrlich zu beraten – auf beiden Seiten.

Transparenz ist entscheidend. Dazu gehören Themen wie Nebenkosten und natürlich auch Modernisierungsbedarf.

STILPUNKTE: Der Energieausweis sorgt aktuell für viel Diskussion. Wie erleben Sie dieses Thema in der Praxis?

Annette Radden: Der Energieausweis ist inzwischen ein zentrales Thema beim Immobilienverkauf. Ein Energieausweis ist Pflicht, ohne ihn darf ein Objekt gar nicht inseriert werden. Viele Eigentümer stehen dadurch vor neuen Herausforderungen.

Für zahlreiche Hauseigentümer war ihre Immobilie jahrzehntelang die Altersvorsorge. Wenn nun energetische Anforderungen steigen oder ein schlechter Energiekennwert den Kaufpreis beeinflusst, entsteht Unsicherheit. Manchmal fühlen sich Eigentümer, als würden ihnen Steine in den Weg gelegt.

Wichtig ist eine fundierte Beratung. Wer einen Energieausweis erstellen lassen möchte, sollte sich an qualifizierte Energieberater wenden, die auch einen sinnvollen Sanierungsplan aufstellen können. Gerade bei Altbauten liebe ich es, gemeinsam mit Handwerkern zu prüfen, was machbar ist – ich vermittle gern passende Kontakte.

Meine Aufgabe als Immobilienberaterin ist es, zwischen Markt, gesetzlichen Vorgaben und den Interessen meiner Kunden zu vermitteln – positiv, konstruktiv und mit Weitblick.

STILPUNKTE: Was macht für Sie einen wirklich guten Immobilienverkauf aus?

Annette Radden: Ein guter Hausverkauf beginnt mit Zuhören. Ich möchte verstehen, was die Menschen bewegt. Denn jedes Anliegen ist individuell.

Ein professionelles Exposé, hochwertige Immobilienfotos, eine transparente Darstellung der Bausubstanz und eine klare Kommunikation schaffen Vertrauen. Ein gutes Exposé erzählt nicht nur Fakten, sondern macht das Objekt erlebbar.

Durch meine langjährige Erfahrung, unter anderem auch in der Entwicklung von Grundstücken mit Themen wie Baumschutz oder Vogelschutz, bringe ich viel Fachwissen mit. Ich sehe Potenziale, habe eine Affinität zur Inneneinrichtung und kann Menschen helfen, sich ein Zuhause vorzustellen. Mein Anspruch ist es, mit Herz und Seele zu beraten.

STILPUNKTE: Ihr Fazit?

Annette Radden: Immobilien sind kein Produkt „von der Stange“. Sie sind Lebensräume, Investitionen und Zukunftspläne.

Ich stehe als erfahrene Immobilienmaklerin für persönliche Begleitung, realistische Marktkenntnis und Begeisterung. Trotz regulatorischer Herausforderungen, steigender Zinsen oder komplexer Energieanforderungen bleibe ich stets lösungsorientiert und suche nach der besten Möglichkeit für meine Kunden.

Ich liebe diesen Beruf, weil ich jeden Tag mit interessanten Menschen arbeiten darf und weil ich weiß, wie viel Vertrauen mir entgegengebracht wird.
Und genau dieses Vertrauen ist es, das erfolgreiche Immobiliengeschäfte möglich macht.