Sebastian Zeutzem: Die Persönlichkeit des Maklers – ein entscheidender Faktor beim erfolgreichen Immobilienverkauf

STILPUNKTE: Wie wird man Makler und was treibt einen an, sich dem Thema Immobilien in all seinen Facetten zu widmen?

Sebastian Zeutzem: Die Liebe zur Immobilie und die Leidenschaft, mit all meinem Wissen, den Kenntnissen und langjähriger Erfahrung, das Beste im Kauf- oder Verkaufsfall herauszuholen. Hierzu muss man wissen, dass ich als Quereinsteiger, auch wenn das schon lange her ist, die Materie, dieses spannende Thema Immobilien, von beiden Seiten kenne. In der Vergangenheit war ich selbst als Investor aktiv, habe vielfach Gebäude als Wertanlage erworben oder diese renoviert und saniert und dann wieder dem Markt zugänglich gemacht.

Zuvor beruflich tätig in einem großen Konzern hier in Essen, einem Global Player der Energiebranche, habe ich die Sicherheit einer Festanstellung gegen das turbulente Treiben auf dem Immobilienmarkt getauscht. Wobei mir auch meine weitreichenden Marktkenntnisse, gerade speziell auf diese Region bezogen, und mein ausgeprägtes unternehmerisches Denken sehr zupasskamen. Der Wechsel erfolgte natürlich nicht, ohne zuvor berufsbegleitend per Fernstudium die Ausbildung zum geprüften und zertifizierten Immobilienmakler zu absolvieren. Und da auch der Immobilienmarkt ständig im Wandel und vielen Einflussfaktoren unterworfen ist, wird dieser Wissensstand konsequent vertieft und erweitert und den aktuellen Geschehnissen auf dem doch heiß umkämpften Feld von Angebot und Nachfrage durch laufende Schulungen angepasst.

STILPUNKTE: Weshalb ist Integrität für einen Immobilienmakler beim Hausverkauf oder Immobilienkauf so wichtig?

Sebastian Zeutzem: Heute, oder inzwischen, bin ich schon viele Jahre als selbständiger Immobilienmakler im Raum Essen und Mülheim – als Lizenznehmer von KENSINGTON tätig. Von Akquise bis Vertrieb, wobei mir gerade auch meine langjährige Erfahrung im Außendienst zugutekommt, betreue ich nun sehr erfolgreich und zur Zufriedenheit meiner Kunden unterschiedlichste Immobilienprojekte. Sei es das Einfamilienhaus, die Penthouse-Wohnung oder die Luxusvilla, oder viel vertreten auch das liebevoll gepflegte Reihenhausgrundstück. Für all diese werden bei KENSINGTON IMMOBILIEN individuelle Vermarktungskonzepte entwickelt. Mit Herz und Verstand, viel Sachverstand und modernster Technologie, wird das Konzept zur Vermarktung erarbeitet. Sei es das klassische Exposé, oder der Fachfotograf, ein Drohnenpilot, um die weitläufige Außenanlage zu erfassen, oder die virtuelle 360°-Darstellung für einen zügigen Einblick, gängige Social-Media-Kanäle oder Immoportale – immer wird das jeweils passende Medium für die exklusive Aufbereitung und Darstellung gewählt. Denn Käufer und Verkäufer müssen zusammenpassen und im Idealfall einander ergänzen. Für die zielgerichtete Zusammenarbeit, sei es mit KENSINGTON als Dachmarke oder in direkter Nähe, mit meinen jeweiligen Auftraggebern, ist Integrität der einzig wahre gemeinsame Nenner, um all die Vorhaben und Themen erfolgreich zum Abschluss bringen zu können. 

Mit Klarheit, Transparenz, Fairness und unbestechlich auf das Ziel zu. Alles andere ist unvorstellbar – weder zielführend noch eines seiner Verantwortung bewussten Makler, meines Anspruchs und meiner Vorstellung, nicht würdig.

STILPUNKTE: Welche Werte stehen im Vordergrund, um nachhaltig erfolgreich zu sein?

Sebastian Zeutzem: Neben all dem selbstverständlich erforderlichen Fachwissen sind absolute Integrität und Diskretion die Grundvoraussetzungen. Dazu sollte man über ausreichend Disziplin und die Fähigkeit zur Selbststrukturierung, viel Durchhaltevermögen und eine stabile Resilienzfähigkeit verfügen. Manches Mal bedarf es einfach eines langen Atems, um auch etwaige Durststrecken oder ausweglos erscheinende Situationen gelassen und souverän meistern zu können. Und vor allem gehören Kommunikationsstärke, wie auch eine ordentliche Portion Einfühlungsvermögen und philanthropisches Denken und Handeln zu unserem Berufsfeld. Denn selbst wenn ein Makler rund um die Uhr mit Immobilien, egal welcher Art auch immer, befasst ist, sind unsere ständigen Wegbegleiter Menschen – für die ihre Immobilie das höchste Gut ist.

STILPUNKTE: Warum ist und bleibt die persönliche Beratung unersetzlich, und ist unschlagbar gegenüber einer Online-Bewertung?

Sebastian Zeutzem: Online-Bewertungen für die eigene Immobilie in Anspruch zu nehmen, ist zweifelsohne eine hervorragende Möglichkeit, um sich so einen ersten Überblick zu verschaffen. Dennoch sollte man nie alleine auf dieses Medium vertrauen oder sich gar im Selbstversuch an den Verkauf machen. Meist sind es nur Kleinigkeiten, die dennoch bei der Bewertung einen großen Unterschied machen können. Dafür bedarf es einfach eines erfahrenen Blicks und einer großen Kenntnis des Immobilienmarktes. Denn ist eine Immobilie erst mal am Markt, wird sie gesehen. Und bei irrtümlich falschen Angaben oder unrealistischen Preisvorstellungen wird sich das schmerzhaft in der Kasse bemerkbar machen. Bis hin zum schlimmsten Fall, dass die Immobilie auf lange Zeit ‚verbrannt‘ ist, und was Ihnen einst lieb und teuer war, kann nur noch mit Abschlägen veräußert werden – worauf natürlich der eine oder andere spekuliert. Denn auch der Faktor Zeit spielt eine nicht unerhebliche Rolle bei unserer täglichen Arbeit.

Um hier nicht in Unkenntnis einen großen Fehler zu machen, empfiehlt es sich, sobald Sie mit dem Gedanken spielen, Ihre Immobilie zu veräußern, einen Profi und ausgewiesenen Immobilienexperten hinzuzuziehen. Bei KENSINGTON Immobilien in Essen, begleiten wir Sie mit Empathie und Know-how, zuverlässig und sicher durch alle Teilschritte Ihres Vorhabens und führen Sie erfolgreich an das gewünschte Ziel!