Darren Boyles: Immobilien verkaufen bei Erbe und Scheidung - Besonderheiten beachten, knifflige Situationen souverän lösen

STILPUNKTE: Welche Besonderheiten gilt es gerade bei Erb- und Scheidungsimmobilien zu beachten und zu verstehen?  

Darren Boyles: Im Prinzip ist dies ein Verkaufsfall, wie jeder andere auch. Dennoch gilt es hier, viele Stimmen und im Worst Case einander widersprechende Ansichten und Vorhaben unter einen Hut zu bekommen. Eine Herausforderung der besonderen Art ist es, wenn die Parteien nicht mehr miteinander reden. Sehr viel Einfühlungsvermögen ist gefragt, um dennoch einen zufriedenstellenden Konsens für alle Beteiligten zu erzielen, um allen Bedürfnissen gerecht zu werden. Dies erfordert absolute Ehrlichkeit und Transparenz, eine offene Kommunikation. Alle Vorbehalte, Einwände und Vorstellungen kommen auf den Tisch – denn schon allein der Wunschbetrag für ein Objekt, kann je nach Region und idealisierter Sehweise hohe Wogen hervorrufen. Erst die realistische Einschätzung und eine plausible Begründung führen zu Klarheit.

STILPUNKTE: Was erschwert gelegentlich den Verkaufsprozess – welcher Fehler sollte tunlichst vermieden werden?

Darren Boyles: Gerade unrealistische Vorstellungen in Bezug auf den anzusetzenden Verkaufspreis machen es nicht unbedingt einfach, zügig den richtigen Käufer zu finden. Jedoch nützt es nichts, bei einem Verkauf den Wert anhand von Emotionen und Andenken zu bemessen. Nach wie vor sind bei einem Verkauf die Substanz des Gebäudes, dessen Lage und Zustand, Alter, Zuschnitt und eventuell anstehende Renovierungsmaßnahmen oder auch der erforderliche Erhaltungsaufwand entscheidende Faktoren. Niemand kauft die Erinnerungen eines anderen Menschen – und seien sie auch noch so kostbar und schön. Deshalb ist in der täglichen Arbeit immer auch ein wertschätzender und achtsamer Umgang vonnöten. Der Wert der Immobilie jedoch, dieser berechnet sich anhand klarer Fakten und Zahlen. Wobei unsere Erfahrungswerte eine zuverlässige Richtschnur vorgeben und äußerst hilfreich bei der Einwertung sind.

STILPUNKTE: Welche, wahrscheinlich nicht immer einfache Rolle, haben Sie als Immobilienmakler hier inne?

Darren Boyles: Natürlich liegt auch in diesen oft herausfordernden Sonderfällen nach wie vor der Fokus auf der jeweiligen Immobilie, um diese für die Kunden optimal vermarkten zu können. Dennoch ist in diesen speziellen Situationen eine wichtige Eigenschaft, unsere Fähigkeit als quasi Mediator gefragt. Sehr viel Menschenkenntnis und nahezu psychologisches Geschick sind erforderlich, um dann mit Expertise und langjähriger Erfahrung überzeugend zu beraten und im Gespräch die beste Lösung für alle zu finden. Je komplizierter und verfahrener sich die Situation präsentiert, je unterschiedlicher die Meinungen und Wünsche der einzelnen Beteiligten ausfallen, desto mehr ist hier ein vorsichtiges Herantasten, sehr viel Empathie und Fingerspitzengefühl angebracht. Laute Stimmen, erhitzte Gemüter oder auch eisiges Schweigen – möglich ist alles. Und dann gilt es, klar und fokussiert die Möglichkeiten und verschiedenen Verkaufsszenarien aufzuzeigen, um letztendlich doch auf einen gemeinsamen Nenner zu kommen und die ideale Verkaufsstrategie erarbeiten zu können.

STILPUNKTE: Was sollte man beachten, wenn man eine Immobilie erbt?  

Darren Boyles: Ganz einfach: sich freuen über dieses Vermächtnis und das unerwartete Glück. Und am besten, für all das, was kommt, sich umgehend als Eigentümer im Grundbuch eintragen lassen, das macht vieles leichter – zudem, was viele nicht wissen, ist dies in den ersten zwei Jahren nach dem Erleben kostenfrei. Aber natürlich reicht für den Verkauf so einer Immobilie auch der gültige Erbschein. Bei dem dann anstehenden Verkaufsvorhaben begleiten wir unsere Kunden bis hin zum erfolgreichen Abschluss mit einer individuell erarbeiteten Strategie. Umsichtig, vorausschauend, mit großer Kompetenz und jederzeit erreichbar sind wir in dieser für Sie fordernden Zeit an Ihrer Seite.

STILPUNKTE: Ist in aktuellen Zeiten ein Ende der Begeisterung für Immobilien spüren?

Darren Boyles: Ganz im Gegenteil. Wohnen ist ein Grundbedürfnis, und je schöner, den eigenen Vorstellungen entsprechend, umso besser. Dazu ist eine Immobilie immer eine hervorragende Investition – eine Kapitalanlage von Bestand. Ob nun die Luxusvilla im Grünen, eine Penthouse-Wohnung in bevorzugter Stadtlage, das idyllisch gelegene Einfamilienhaus, oder ein Reihenhausendstück – all das sind nach wie vor begehrte Objekte. Aber auch Mietobjekte sind stets eine reizvolle Wertanlage mit erfolgversprechender Rendite. Versiert und routiniert, seriös und zuverlässig, verhelfen wir so Käufern und Verkäufern zur individuellen Wunscherfüllung und zu einem erfolgreichen Abschluss ihres Vorhabens.

Und sollte es tatsächlich mal Kümmernisse oder drängende Fragen geben, dann unterstützen Fachleute aus unserem stabilen und äußerst soliden Netzwerk – vom Steuerberater über Juristen bis hin zu Handwerkern – in sämtlichen Belangen und sorgen für Abhilfe. Mit DB Immobilien aus Niederkassel finden Sie garantiert das Traumhaus und die beste Lösung für Ihr Immobilienvorhaben.